Десять золотых правил успеха в карьере

Если вы полны стремления и амбиций, эти рекомендации станут для вас особенно полезными; они актуальны для любого этапа карьерного роста. При изучении этих принципов старайтесь находить способы внедрить наши идеи в вашу профессиональную жизнь.

1. Сосредоточьтесь на узкой области; разрабатывайте уникальные приемы работы в этой сфере.
2. Выберите нишу, в которой вам комфортно работать и где у вас есть преимущество, ожидая шанса стать заметным экспертом.
3. Имейте в виду: истинная сила кроется в знаниях.
4. Определите вашу целевую аудиторию и клиентов, предоставляя им качественные услуги.
5. Выявите, какие 20% усилий приносят 80% успеха.
6. Изучайте опыт лучших в своем деле.
7. Начинайте развивать свой бизнес уже на начальном этапе карьеры.
8. Привлекайте максимальное количество людей, способствующих созданию добавленной стоимости.
9. Передавайте в outsourcing ту работу, которая не относится к вашей специализации.
10. Используйте имеющиеся у вас ресурсы для достижения финансового роста.

Специализация

Специализация является одним из важнейших и универсальных принципов жизни. Природа подчиняется этому принципу — каждый вид стремится адаптироваться и развивать уникальные качества. Маленькая фирма, не найдя свою нишу на рынке, рискует исчезнуть. А человек, не ставший экспертом в своей области, рискует стать зависимым от зарплаты.

Достижение лучших стандартов жизни возможно лишь благодаря углубленной специализации.

Компьютеры возникли в результате появления новых направлений в электронике, а персональные компьютеры стали продуктом дальнейшей специализации. Программное обеспечение, ориентированное на пользователя, выделилось как отдельная область; системы хранения данных на компакт-дисках — это следующая ступень в этом процессе. Аналогично развивается и биотехнология — каждый новый шаг требует еще большей специализации, и вскоре эта дисциплина сможет обеспечить прорыв в производстве еды.

Таким образом, ваша карьера должна подчиняться этим же принципам. Ключевым аспектом здесь является компетентность.

Специализация подразумевает наличие специализированных знаний. В большинстве стран 80% высококвалифицированных рабочих мест доступны лишь 20% трудоспособного населения. В современных обществах все чаще ключевым признаком успешности становится уровень владения информацией, а не лишь финансовыми или материальными ресурсами.

Найдите свою нишу. Это может потребовать времени, но это единственный путь к высоким доходам.

Выбирайте ту нишу специализации, в которой вы будете работать с удовольствием и сможете стать лучшим

Специализация требует тщательной проработки. Чем уже ваша область, тем более взвешенный подход нужен при ее выборе.

Выбирайте сферу, которая вас вдохновляет и где работа доставляет радость. Вы не сможете стать экспертом без истинного энтузиазма и увлечения.

Это требование не так сложно выполнимо, как может показаться на первый взгляд. Современная коммерция позволяет превратить практически любое хобби или увлечение в бизнес.

Можно взглянуть на это и с другой стороны. Практически каждый успешный человек работал с полной самоотдачей. Энтузиазм — это двигатель любого успеха, а когда вы заражаете им окружающих, ваша сила увеличивается многократно. Вряд ли вы сможете создать подобную атмосферу, если сами не горите желанием работать.

Если ваша текущая профессия не приносит удовольствия, но вы хотите добиться успеха, подумайте о смене. Но сначала выберите направление, соответствующее вашим интересам. Запишите на бумаге все, что вызывает у вас восторг. Затем проанализируйте, что из этого можно превратить в свою профессиональную нишу. Остановитесь на том, что отзывается в вас больше всего.

Поймите, что знание — сила

Ключ к успешной карьере — это знания. Вы должны обладать более глубокими знаниями в своей области, чем кто-либо другой. Затем вам удастся конвертировать эти знания в доход, создать спрос на них и строить сеть клиентов.

Недостаточно знать много о чем-то — вы должны быть лучше всех в узком круге своих знаний. Постоянно стремитесь к углублению и расширению своей базы знаний, пока не достигнете уровня, когда будете уверены, что знаете больше, чем любой другой специалист в вашей нише.

Конвертация ваших знаний в продукт для продажи — это креативный процесс. Вам следует поразмыслить, каким образом это можно сделать. Ознакомьтесь с практиками людей, которые уже успешно продают свои знания в связанной области. Если такого примера не найдется, продолжайте следовать рекомендациям ниже.

Выясните, что является вашим рынком и кто является наиболее важными вашими клиентами, и предоставляйте им свои лучшие услуги

Ваши клиенты — это те, кто готов платить за ваши знания. Ваша целевая аудитория должна состоять из людей, которые могут в полной мере оценить качество ваших услуг.

Вы должны решить, как будете реализовать свои знания на рынке. Планируете ли вы работать в качестве наемного работника на авторитетную компанию или успешного индивидуального предпринимателя? Возможно, вы будете фрилансером для разных клиентов? Или создадите свою собственную компанию, предлагая свои услуги другим организациям или частным лицам?

Вашими основными клиентами должны стать те, кто наилучшим образом оценит ваш труд и способны обеспечить стабильный приток выгодных заказов.

Не имеет значения, работаете ли вы на кого-то, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или даже занимаете высокую должность в государственной структуре — ваши основные клиенты определяют успех вашего бизнеса, независимо от стартового уровня.

В любой сфере 80% людей достигают лишь 20% доступного результата, в то время как 20% достигают 80% успеха. Что делает подавляющее большинство неправильно, а меньшинство — правильно? Кто это счастливое меньшинство? Сможете ли вы повторить их успех? Научитесь ли вы брать их опыт и улучшать его?

Насколько подходят ваши клиенты вам и вы им? В той ли компании или отделе вы находитесь? Устраивает ли вас ваша работа? В каком аспекте вы можете продемонстрировать клиентам впечатляющий результат при минимальных затратах? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете? Если ваш ответ отрицателен, начинайте готовить план к смене работы, где вам будет комфортно.

Например, в сфере управления проектами, в которой я работал, все достаточно очевидно. Делают ли хорошие крупные клиенты? Доступность крупных заказов? Наличие команды из низкоквалифицированных сотрудников для рутины? Личное знакомство с клиентами на уровне сотрудников? Связи с ключевыми фигурами бизнеса, как CEO? Стабильное партнерство? Долговременные отношения с руководством крупных организаций? Все это упрощает путь к успеху.

Какие сферы вашей деятельности приносят наибольшую прибыль? У кого из коллег самые высокие достижения и при этом минимальные затраты энергии и времени? Что они делают по-другому? Размышляйте, раздумывайте. Ответ на поверхности, только вам нужно его найти. Но не ищите подсказок у начальства, не проводите опросы между коллегами и не опирайтесь на общепринятые мнения в средствах массовой информации. Там вы встретите множество банальных истин. Правильное решение находится у тех, кто действительно увлечен своей работой — у «еретиков» в данной области.

Учитесь у лучших

В любой сфера наиболее успешные личности никогда не действуют и не мыслят так, как их посредственные коллеги.

Тем не менее, хотя они обычно не делятся секретами своего успеха, мы можем самостоятельно выявить эти секреты через наблюдение.

Когда-то это было всем известно. Будь то ученики, обучающиеся у мастеров, студенты, помогающие профессорам в исследованиях, или начинающие художники, работающие с признанными творцами — все они овладевали профессией через практику и изучение лучших в деле.

Будьте готовы инвестировать значительные средства за право работать вместе с мастерами. Ищите любые возможности для общения с ними и изучайте их методы. Вы заметите, что они иначе смотрят на вещи, как используют свое время и взаимодействуют с окружающими. Если вы не сможете повторить их действия или создать что-то совершенно новое, вы никогда не добьетесь заметных успехов.

Начинайте работать на себя уже в начале вашей карьеры

При планировании своего времени уделяйте приоритетное внимание тем делам, которые обеспечивают как минимум в пять раз больше результатов по сравнению с другими. После этого вашей основной целью станет извлечение максимальной выгоды из достигнутой продуктивности. Оптимальный вариант, к которому стоит стремиться на начальном этапе вашей карьеры, заключается в том, чтобы сами наслаждаться результатами своего труда.

Однако есть одно условие, при котором вам не стоит начинать собственный бизнес: если вы все еще активно учитесь. Если работа в компании предоставляет вам некий уровень знаний, которые вам недоступны, то полученные навыки могут оправдать вашу степень получения низкой зарплаты. Это чаще всего встречается в первые два или три года вашей профессиональной деятельности. Подобный подход может касаться и более опытных специалистов, которые переходят в компании с более высокими стандартами по сравнению с предыдущими местами работы. В таких случаях процесс обучения обычно занимает несколько месяцев, максимум год.

Когда завершится период обучения, переходите к самостоятельной работе. И не переживайте о финансовой безопасности; помните, что и компания, которая вас нанимает, не может ничего гарантировать.

Давайте работу как можно большему числу производителей прибавочной стоимости

На первом этапу к успеху вы должны научиться более эффективно управлять своим временем, на втором — обеспечить, чтобы прибыль от вашего труда шла лишь вам, а на третьем этапе вам необходимо освоить умение использовать способности окружающих вас людей.

Вы не сможете справиться со всеми задачами самостоятельно, поэтому сосредоточьтесь на широкой базе потенциальных работников. Однако только небольшое число из них сможет принести вам ощутимую выгоду.

Привлечение труда других людей – это мощнейший способ увеличения ваших доходов. До определенного момента вы можете получать выгоду от людей, не работающих у вас, например, от друзей, однако вовлечение работников на прямую и полноценную основу принесет вам наибольшую выгоду.

Очевидно, что вы получите преимущества лишь от тех, кто приносит чистую прибыль и чья производительность значительно превышает их стоимость. В то же время неправильно полагать, что вам следует нанимать только самых лучших. Прибавленная стоимость образуется путем привлечения как можно большего числа работников, с разной эффективностью, даже если некоторые из них лишь в два раза превосходят уровень среднего, а другие могут быть в пять или больше раз продуктивнее. В вашей команде обязательно будет распределение эффективности, аналогичное 80/20 или 70/30. Высокие абсолютные показатели могут существовать в условиях различного уровня мастерства среди ваших сотрудников. Единственным условием остается то, что даже наименее успешный работник должен приносить больше, чем стоят его услуги.

Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью

Наиболее успешные компании и профессиональные организации сосредоточились только на тех аспектах своей деятельности, в которых они преуспевают. Если их сильной стороной является маркетинг, они не занимаются производством. Если они превосходят других в исследованиях и разработках, то привлекают сторонние организации для других функций, включая производство и рекламу. Если они способны производить большие объемы стандартной продукции, они не тратят усилия на создание товаров для богатых покупателей. Если же их специализацией является создание высококлассной продукции, они не конкурируют на массовом рынке. Это можно продолжать бесконечно.

Четвертый уровень на пути к вашему успеху состоит в том, чтобы максимально делегировать выполнение рутинных задач. Убедитесь, что структура вашей компании остается простой и ясной. Сосредоточьтесь на тех направлениях, где вы обладаете значительными преимуществами по сравнению с конкурентами.

Используйте имеющийся капитал как средство обогащения

Мы до сих пор обсуждали способы повышения ваших финансов result через труд, однако это не исключает возможности обогащения с помощью уже имеющегося капитала.

Обогащение через капитал подразумевает использование денег для генерирования добавленной стоимости. Суть процесса заключается в приобретении машин, заменяющих человеческий труд, когда такая замена становится более эффективной.

Фактически, капитал служит для воспроизводства ноу-хау, выраженного в определенных формулах. Примерами использования капитала могут быть различные способы распространения программного обеспечения, быстрое продвижение ресторанов, как «Макдональдс», и мировая популяризация безалкогольных напитков.

Резюме

Победитель забирает все, и поэтому люди, действительно стремящиеся к успеху, должны работать на лидерство в своей нише.

Эта ниша не должна быть широкой. Станьте узким специалистом. Ищите ту область, которая максимально подходит вам. Вы не добьетесь успеха, если вам не нравится то, чем вы занимаетесь.

Достигнуть успеха невозможно без глубоких знаний. Вам также необходимо понимать, как удовлетворить потребности клиентов с минимальными затратами. Определите, какие 20% ваших ресурсов могут обеспечить 80% прибыли.

На начале вашей карьеры старайтесь изучить как можно больше. Это достижимо лишь при условии, что вы работаете в лучших фирмах среди лучших специалистов. Слово «лучшие» здесь подразумевает тех, кто окажет наибольшее влияние на вашу собственную узкую специалиацию.

Пройдите четыре уровня управления своей трудовой деятельностью: сначала научитесь рационально расходовать собственное время, затем как свободный предприниматель умейте обеспечить себе 100% результатов своего труда, далее максимально используйте возможности других производителей для создания добавленной стоимости, и наконец, делегируйте задачи, в которых вы не сильнее своих конкурентов.

Если вы выполните всё это, то станете владельцем успешной компании. На этом этапе используйте управляющий капитал для его увеличения.

Материал представлен в сокращенном переводе с английского.