Дорого — всегда хорошо? Необязательно. Тому существует множество примеров. Часто приходится слышать восклицания: «Я очень дорогой специалист!», «Мое время очень дорого!», «У меня все расписано на две недели вперед!» Рассмотрим подобные утверждения более пристально.
Константин Володин, ведущий эксперт «Русской Кадровой Ассоциации»
Существует ли прямая связь между высокой ценой и качеством? Ответ на этот вопрос не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Мы часто слышим утверждения: «Я стою дорого!», «Мое время ценнее золота!», «У меня в расписании не осталось свободного места на ближайшие две недели!» Давайте проанализируем такие высказывания более детально.
Как показывают данные о зарплатах, представленные в различных публикациях, максимальные заработки, предлагаемые высококвалифицированным специалистам в крупных российских городах, колеблются в диапазоне от $4000 до $7000. Эти профессионалы составляют элиту наемного управления, имея доступ к самым высоким уровням руководства. Любое рекрутинговое агентство с гордостью примет заказ на поиск специалиста такого уровня, а успешное закрытие такой вакансии станет настоящим достижением. На открытом рынке трудовых услуг таких работников не так много, и их можно сосчитать по пальцам. Например, в Москве найти директора по логистике, главного бухгалтера или руководителя юридического отдела непросто.
Тематика подбора таких специалистов требует отдельного внимания, особенно в контексте применения технологий executive search и headhunting.
Однако на рынке предлагаются и весьма привлекательные вакансии для топ-менеджеров, чья зарплата составляет от $2000 до $3500 в месяц, сопровождающаяся внушительным социальным пакетом и другими льготами. Число специалистов данного уровня значительно выше. В таких ситуациях акцент смещается с поиска на отбор кандидатов из нескольких резюме, что делает задачи рекрутера более динамичными.
Наши советы будут полезны как для тех, кто давно находится в упомянутом зарплатном диапазоне, так и для тех, кто намерен повысить свой доход, выполняя переход на новое место работы.
Первый этап процесса поиска новой работы через кадровое агентство включает в себя не самый интересный для заявителя этап переговоров с потенциальным работодателем. Однако этот шаг может оказаться решающим для дальнейшего общения с кандидатами на предлагаемую должность.
Если HR-менеджер компании предоставляет полное и детальное описание вакансии, включая комментарии будущего руководителя, все становится более понятным. У квалифицированного рекрутера не возникнет трудностей с интерпретацией заказа и отбором кандидатов (за некоторыми исключениями, которые будут рассмотрены позже). Проблемы возникают, когда информация о вакансии является слишком краткой и неопределенной. Часто это происходит из-за того, что такие заявки поступают от верхнего менеджмента, минуя отделы по работе с персоналом, что приводит к недостатку деталей и упущению важной информации. В данном случае многое зависит от квалификации рекрутера, который занимается подбором специалиста на конкретную позицию.
Не углубляясь в технологии подбора, через executive search или headhunting, давайте рассмотрим более детально направление selection.
Несомненно, высококлассному специалисту необходимо правильно себя позиционировать на рынке труда. Однако добиться этого иногда бывает непросто. Обширный опыт в рекрутинге заставляет сомневаться в способности специалистов, например, в сфере маркетинга адекватно представить себя перед работодателем. Может быть, стоит рассмотреть возможность обратиться к кадровому агентству как к инструменту, который упростит поиск нового места?
Вы, вероятно, неоднократно натыкались на объявления аналогичного содержания: «Финансовый контролер. Опыт работы в крупных проектах (нефтехимия) — от 3 лет. Знание английского языка. Обязанности — осуществление финансового контроля и отчетность для руководства. Вознаграждение — от $2500 + социальный пакет». Как правильно интерпретировать данное объявление? Что стоит за такими лаконичными формулировками?
Прежде всего, обратите внимание на требование о наличии «опыта аналогичной работы». Это практически неоспоримое условие. В случае, если работодатель по каким-то причинам не сам проводит отбор, а передает вакансию рекрутерам, он ожидает качественных результатов и не хочет тратить время на обучение специалиста из другой области, к примеру, аудитора в сфере строительства. Ошибки, допускаемые работником, незнакомым с нюансами нефтехимической отрасли, могут привести к масштабным проблемам и серьезным финансовым потерям для компании. Разумеется, в некоторых секторах бизнеса существуют схожие направления, где специалисты могут заменять друг друга, но такие области, как строительство и торговля, значительно различаются.
«Осуществление мероприятий по финансовому контролю». Если у вас не возникает вопросов о том, что подразумевается под этой строчкой, можете смело отправлять свое резюме или звонить по указанному телефону. Конечно, процесс финансового контроля может варьироваться в зависимости от конкретных компаний, но основные принципы остаются схожими. Поэтому, если вы работали в крупной нефтяной компании, вы с высокой долей вероятности сможете адаптироваться в другой аналогичной структуре, только более высокого уровня.
«Знание английского языка». Это требование для многих специалистов может стать непреодолимым барьером при попытке попасть на собеседование или устроиться на работу. Многие российские компании сотрудничают с иностранными экспертами, которые приезжают для реализации некоторых проектов. Чтобы общаться с ними, необходим высокий уровень знания языка, и это не говоря о том, что вас могут отправить на стажировку за границей. Поэтому, если вы недостаточно владеете английским, скорее всего, вам не предложат именно эту позицию. Случаи приглашения переводчиков для решения подобных вопросов очень редки, и постоянное общение через них усложняет рабочий процесс и влечет за собой дополнительные затраты. Решение одно — начать изучать язык уже сегодня, не откладывая на потом.
Социальный пакет и дополнительные льготы для сотрудников, чья зарплата составляет четырехзначную сумму, сегодня стали обычной практикой. Хотя он может различаться, существуют основные стандарты для нематериальных компенсаций. Особенно странно, когда соискатель на ключевую должность при первом телефонном контакте интересуется содержанием социального пакета и отказывается, например, из-за всего лишь марки автомобиля.
Интересуясь льготами и компенсациями, рекрутеру важно понимать, на каком этапе стоит задавать подобные вопросы работодателю. Дело в том, что компания выбирает не просто отдельного работника, а человека, который должен стать частью коллектива и занять руководящую позицию. В нашем опыте был случай, когда на важной встрече кандидат поинтересовался о возможности получения кредита на квартиру, что удивило директора департамента, не имеющего отношения к таким вопросам. В итоге кандидату отказали, хотя ситуация могла быть иной, если бы он подождал до момента обсуждения контракта в отделе по работе с персоналом.
Стремление к карьерному росту и материальному достатку вполне естественно для любого энергичного и амбициозного специалиста. Систематическое и осознанное развитие карьеры характеризует высокую степень профессионализма работника. Тем не менее, компания, предлагающая вакансию, не рассматривает кандидата как члена команды, а видит в нем лишь инструмент для выполнения задач. При этом личные качества и мотивация принимаются во внимание гораздо меньше. Если вы часто меняли места работы, пусть даже с повышением, ваше резюме будет оцениваться более скептически, чем резюме других кандидатов. Частые смены компании могут привести к тому, что на каком-то этапе вы достигнете потолка в своей карьере.
Аргумент «мне нужно наставить машину в порядок, построить загородный дом, отправить детей за границу» неуместен даже в беседе с рекрутером. Это исключительно ваши личные дела и ваше восприятие того, на что тратить заработок. Не трудно догадаться, как закончатся переговоры с претендентом на высокую позицию, который требует увеличения изначально предложенного вознаграждения, ссылаясь на свое желаемое материальное положение.
Стоит заметить, что углубление в личные причины на этапе принятия решения по вашей кандидатуре после конкурсного отбора может сыграть только отрицательную роль.
Тематика вознаграждения достаточно деликатна. Специалисту редко удается при переходе на новую работу увеличить свою зарплату более чем на 30%. Это возможно лишь в случаях, когда он получает предложение от государственного учреждения занять должность в частной компании. В иных случаях это маловероятно. Для такого повышения круг вопросов, решаемых на предыдущем месте работы, должен быть достаточно узколобым.
Ошибочно полагать, что обладение теоретическими знаниями позволяет эффективно управлять, например, закупками в крупной корпорации или бухгалтерским учетом на заводе с численностью сотрудников две с половиной тысячи, так же, как это делается в небольшой компании или в финансовой деятельности фирмы, поставляющей детали для маленькой мастерской. Часто от опытных профессионалов, имеющих многолетний стаж, можно услышать: «А какая разница, сколько нулей в валютной отчетности?» После таких замечаний разговор обычно завершается довольно быстро.
На любой высокооплачиваемой позиции предусмотрен период испытания. Даже если он формальный или вообще не упоминается в контракте, вам будут уделять внимание и оценивать вашу работу значительно строже, чем вы могли бы ожидать. Примером может служить недавняя ситуация, когда компания обратилась к рекрутерам, увольняя специалиста, который заявлял о своей способности справляться с задачами, объемы которых на предыдущем месте были несравнимо меньше.
При общении с представителем рекрутингового агентства первым вопросом часто оказывается размер начальной зарплаты. Это вполне понятно, ведь существует вероятность, что ваши ожидания не совпадут с предложением работодателя. Опытный рекрутер умеет довольно точно определять пределы, в рамках которых организация готова изменять условия вознаграждения для кандидата.
Совершенно иная обстановка складывается на собеседовании у работодателя. Часто на первых встречах работодатель не затрагивает финансовые вопросы. Переговоры о высоких должностях могут занимать не одну неделю и зачастую не один месяц, и поэтому стоит набраться терпения и не спешить с выводами. Объем ваших будущих обязанностей, обсуждаемый в ходе детальных собеседований, количество подчиненных сотрудников и ваше место в организационной структуре помогут понять, какую сумму ожидает работодатель.
Отправляя резюме в агентство, стоит указать желаемую величину заработка, например, в формате «не ниже», а при знакомстве с компанией, предпочитайте ничего не писать в графе «Оплата».
К сожалению, некоторые соискатели совершают распространенную ошибку, общаясь с рекрутером: под выраженным согласием с условиями работы они в ходе встречи начинают выдвигать новые требования, которые порой значительно превышают ранее обсуждаемые. Подобные действия вызывают удивление и, чаще всего, раздражение у работодателей. Дело в том, что решение о найме именно такого специалиста уже принято, бюджет утвержден, и помимо негативной реакции на ваши требования о значительно более высокой оплате, стоит быть готовым к разочарованию из-за потраченного впустую времени.
Не забывайте, что высококвалифицированный специалист, занимающий значительную позицию на карьерной лестнице и получающий соответствующий доход, должен ценить свою репутацию на рынке труда и внимательно подходить к выбору будущего рабочего места, учитывая возможные сложности в переговорах.
Подводя итог, важно отметить, что не следует недооценивать услуги кадровых агентств и считать своей единственной целью обращения к ним только стремление попасть на собеседование к работодателю. Консультации, полученные в агентстве по подбору персонала, помогут избежать неловких ситуаций и сэкономить время.
Константин Володин,
ведущий эксперт «Русской Кадровой Ассоциации»
Статья из журнала «Работа & Зарплата»
