Ответы на вопросы, которые возникают при создании своего бизнеса.
Игорь Ушаков обладающий должностью генерального директора компании «Кондор», а также выступающий в роли частного консультанта по созданию бизнес-планов и привлечению инвестиций.
Представляем вашему вниманию исчерпывающе проработанный и проверенный вопросник, предназначенный для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве. Нередко наши знакомые бизнесмены и новички пользовались им на ранних этапах своего дела, прежде чем запустить собственное предприятие.
Оценить собственные силы и шансы на успех в бизнесе с помощью этих вопросов достаточно просто. И даже если вы затрудняетесь с ответами или допускаете ошибки, это не означает, что вам не по силам организовать свое дело. Просто определите направления, которые помогут вам достичь ваших целей. Это позволит решить многие проблемы, которые неизбежно встретятся на вашем пути.
Если вы сможете ответить на все вопросы из этой статьи, можете с полной уверенностью считать, что находитесь на верном пути. Четко и искренне ответьте на вопросы ниже.
1. Обладаю ли я навыками для создания и управления собственным бизнесом?
Как главный работник своего предприятия, вы должны осознанно оценить свои сильные и слабые стороны. Вот вопросы, которые стоит задать себе на старте:
- Смогу ли я запустить собственный бизнес? Какой именно? В каких областях у меня есть навыки? Чем хотелось бы заниматься?
- Как я взаимодействую с другими людьми? Способен ли я разрешать конфликты? Готов ли идти на компромиссы?
- Насколько быстро и эффективно я принимаю решения?
- Есть ли у меня ограничения для ведения бизнеса?
- Как хорошо я умею планировать и организовывать свою деятельность?
- Есть ли у меня склонность к управлению в бизнесе?
- Как мой бизнес отразится на моей семье?
Отвечая на эти вопросы, которые можно дополнить на ваше усмотрение, вы сможете понять, стоит ли начинать новые начинания. Изменить ли свою жизнь? Или проще продолжать работать с 8:00 до 17:00 и забывать о работе после смены?
Многие предпочитают получать зарплату в конце месяца и потом оценивать, насколько они помогли своему работодателю. С точки зрения некоторых, они стоили бы гораздо дороже. Однако, когда речь заходит о способностях к самостоятельному ведению бизнеса, оказывается, что такие специалисты не готовы к предпринимательству. Они даже не в курсе, как зарабатываются деньги для выплаты зарплат. Для них путь в бизнес закрыт, и единственное, что им остается, это выполнять свои рабочие обязанности — если, конечно, их не уволят. А дома часто они жалуются на своих начальников.
2. Какой вид бизнеса мне выбрать?
Оптимальный бизнес для вас — это тот, в котором у вас наибольший опыт и увлеченность. Возможно, ваше хобби станет успешным предприятием. Анализируя собственные возможности, вы можете прийти к выводу, что готовы открыть производство или услуги, где ваши знания будут востребованы. Может быть, вы сможете помогать местным специалистам и предпринимателям разрабатывать стратегии для их роста на основе вашего опыта в определённой сфере.
Сравнив свои знания и навыки с уровнем спроса и конкуренции на рынке, вы сможете понять, каковы ваши шансы на успех. Важнее всего — определить, в чем вы действительно сильны и что вам интересно.
3. Что такое бизнес-план и почему он важен?
Бизнес-план служит инструментом для четкой разработки вашего бизнеса, его направления и формулировки целей, а также предложений для партнеров. Его основные элементы включают текущие и ожидаемые финансовые отчеты, а также прогнозы денежных потоков. Он поможет вам эффективно распределять ресурсы, управлять рисками и принимать верные решения.
Поскольку бизнес-план содержит важные сведения о компании, её структуре и расчетах по погашению кредитов, качественно составленный бизнес-план является ключевым элементом при получении кредитов или инвестиций. В то же время, он может четко донести до сотрудников, поставщиков и партнеров ваши цели и стратегию работы.
4. Почему важно прорабатывать детали бизнеса?
На первый взгляд может показаться странным спрашивать себя: «Какой бизнес я реализую?» Однако многие владельцы не ставили перед собой этот вопрос и теряли в итоге. Например, один владелец часового магазина понял, что тратит большую часть времени на ремонт, хотя основной доход получал от продажи. В конечном итоге он решил, что ведет бизнес именно по ремонту и прекратил продажи. В результате его доходы значительно возросли.
5. Какие юридические аспекты необходимо учитывать?
Требования к лицензированию различных видов деятельности зависят от местного законодательства. Местные отделы по защите предпринимательства и малых бизнесов или Торгово-промышленная палата дадут вам полезную информацию. Вам нужно решить, какую правовую форму будет иметь ваша организация (например, ООО, ЗАО и др.) и определить ее налоговый статус, а также узнать, на какие налоговые льготы вы можете рассчитывать.
6. Что нужно для успешного ведения бизнеса?
Существует несколько факторов, способствующих успеху в малом бизнесе:
- опыт управления;
- производственный опыт;
- техническая поддержка;
- умение планировать;
- сильное желание заниматься бизнесом.
Лишь немногие начинающие предприниматели могут обеспечить все эти аспекты. Поэтому, адекватно оценивая свои возможности и опыт, постарайтесь найти партнеров, которые дополнят вас.
7. Могут ли ваши партнеры помочь вам добиться успеха?
Партнер по бизнесу не является гарантией успеха. Если вам не хватает управления или стартового капитала, поиск надёжного партнера может стать мудростью. Личные качества и профессиональная готовность партнера обеспечить техническую или финансовую поддержку определяют успешность такого сотрудничества.
8. Как привлечь квалифицированных сотрудников?
Внимательно выбирайте своих работников. Четко определите, какие навыки и качества вам необходимы. Вы должны искать сотрудников, готовых к обучению и способных справляться с разными задачами.
Не пренебрегайте собеседованиями и детальным изучением резюме. Помните: правильные вопросы ведут к корректным ответам, и больше сведений о каждом кандидате помогут вам принять обоснованное решение.
9. Как определить уровень зарплаты для сотрудников?
Заработные платы устанавливаются в зависимости от значимости должности с позиции оценки навыков работников. Проконсультируйтесь с представителями подборов кадров, другими предпринимателями и знакомыми относительно зарплатных стандартов в вашем секторе бизнеса.
Обратите внимание, что федеральным законодательством установлена минимальная заработная плата для большинства должностей, и фактический уровень зарплаты будет определяться с учетом ваших пожеланий и ожиданий сотрудников.
10. Что еще нужно учитывать при выплате заработной платы?
Вы обязаны удерживать подоходный налог с заработка работников, вносить взносы в фонды занятости и медицинского страхования, а также выполнять обязательства по социальному страхованию.
11. Как обеспечить безопасность бизнеса?
Угроза ограбления или злоупотреблений способна нанести удар даже по самому успешному бизнесу. Для предотвращения этого необходимо установить надежные системы физической защиты.
Важно также наладить политику и систему, которые обеспечивают открытость для всех сотрудников и информированность о мерах безопасности. Учтите, что компьютеры могут быть использованы не только для хранения информации, но и для мошенничества, поэтому необходимо установить программы для защиты информации и ограничения доступа. Это стоит своих затрат. Тем не менее, тщательная проверка кандидатов на рабочие места является лучшей гарантией предотвращения преступлений.
12. Нужно ли вводить в штат членов семьи?
Часто члены семьи предпринимателя помогают в ведении дела. Для некоторых это дает дополнительные преимущества, а для других может создать значительные проблемы. Важно взвесить их преданность и ответственность, чтобы понять, можно ли использовать их в качестве управленцев. Сможете ли вы отделять деловые решения от личных?
Лично я не рекомендую этого. У меня был опыт работы с двумя братьями жены, и оба оказались недобросовестными как работники и как участники бизнеса. Люди, не готовые к профессиональной деятельности, должны быть удалены из вашего бизнеса, если только они не являются его основателями или владельцами.
13. Нужен ли мне компьютер?
Современный малый бизнес сталкивается с растущими требованиями по учету товарных запасов, повышенными ожиданиями клиентов, увеличивающимися расходами и жесткой конкуренцией. Компьютерные технологии могут помочь упорядочить информацию и обеспечить более быстрый возврат инвестиций. Они также способны решать множество других задач, возникающих в ходе ведения бизнеса. Тем не менее, использование компьютеров не является универсальным решением, поэтому необходимо принять обоснованные решения по следующим вопросам:
- Действительно ли вам нужен компьютер?
- Если да, то какая модель будет наилучшим образом удовлетворять потребности вашего бизнеса?
14. Нужны ли вам телефоны и факсы?
Каждое малое предприятие выполняет несколько общих функций: реализация продукции, закупки, управление финансами, организационное управление. В зависимости от уникальных характеристик вашего бизнеса связь может сыграть важную роль в достижении целей в каждой из этих областей.
Телефон — это мощное средство общения при продаже, позволяющее быстро обмениваться информацией. Эффективное использование телекоммуникационных ресурсов напрямую сказывается на успешности и будущем роста вашей компании.
15. Какой стартовый капитал необходим для открытия бизнеса?
На этот вопрос нет однозначного ответа. В некоторых случаях возможен старт без вложений. Однако, определившись с помещениями и оборудованием, стоит подумать о наличии достаточно средств для покрытия операционных расходов, как минимум на год. Эти затраты включают вашу зарплату как владельца и средства для погашения долговых обязательств.
Недостаток стартовых вложений — одна из основных причин бизнес-неудач. Поэтому важно тщательно проанализировать необходимые финансовые ресурсы и отношения с партнерами.
16. Какие источники финансирования доступны для бизнеса?
Использование собственных средств может стать первым шагом к финансированию вашего бизнеса. Это свидетельствует о вашей серьезности и способно убедить других инвестировать в ваше предприятие. Вы также можете заручиться поддержкой членов семьи или партнеров для дополнительного финансирования. Банки также представляют собой очевидный источник необходимых средств.
К другим источникам финансирования относятся коммерческие финансовые учреждения, компании по венчурному финансированию, организации по региональному развитию и страховые компании. Возможности привлечения заемных средств включают товарные кредиты, эмиссию акций и лизинг. Лизинг может оказаться предпочтительным решением, поскольку не требует немедленного расходования наличных.
17. Какие шаги нужно предпринять для получения кредита?
Сначала ответьте на три вопроса:
- Как именно планируете использовать кредит?
- Какова нужная вам сумма заёмных средств?
- Как вы планируете вернуть кредит?
Когда вы впервые обращаетесь за кредитом, важно представить потенциальному кредитору обоснованный бизнес-план с финансовыми показателями, включающими название вашей компании, специфику производственной деятельности и цели бизнеса. В нем также должны быть подробно описаны ваш опыт, управленческие навыки и квалификация ключевых сотрудников.
18. Каков прогноз доходов вашего бизнеса?
Ответ на этот вопрос не прост. Тем не менее, существуют стандартные ориентиры, известные как «индикаторы по отраслям», которые могут помочь вам понять, чего следует ожидать от своей прибыли. Например, соотношение доходности инвестиций показывает, какого уровня можно добиться в разных отраслях. Эти данные каталогизируются по кодам и размерам бизнеса в Стандартах промышленной классификации, что позволяет найти нужный коэффициент. Для получения информации можно обратиться в местное торговое агентство или ассоциацию, представляющую вашу сферу деятельности.
19. Какие аспекты бухгалтерского учета и финансовых расчетов важны для вас?
Актуальность бухгалтерского учета трудно переоценить. Без своевременных записей о доходах и расходах вы не сможете адекватно понять, как продвигается ваш бизнес. Ведение учета необходимо для подтверждения:
- размера налоговых обязательств в соответствии с федеральными нормами, включая подоходный налог и взносы в социальные фонды;
- вашей заявки на товарный кредит у поставщика или коммерческий кредит в банке;
- прав на бизнес в случае его продажи.
Но, что самое важное, правильное ведение бухгалтерии нужно для эффективного управления и увеличения прибыли вашего бизнеса.
20. Как выбрать подходящую систему учета?
Выбор системы учета и показателей зависит от особенностей вашей отрасли и масштаба бизнеса. Вы можете получить консультацию у бухгалтера или выбрать самостоятельно. При этом учитывайте:
- Как будут использоваться учетные записи;
- Насколько важна для вас эта информация;
- Есть ли возможность получить аналогичную информацию с использованием других учетных систем.
21. Какие а также финансовые отчеты вам необходимы?
Важно понимать суть двух ключевых форм отчетности и регулярно их составлять:
- баланс, отражающий активы и пассивы;
- отчет о прибылях и убытках, показывающий все доходы и расходы за отчетный период.
Изучить баланс и отчет о прибыли не так сложно.
22. Что включает в себя маркетинг?
Маркетинг — это один из важнейших инструментов управления вашим бизнесом. Он включает четыре основных элемента:
- продукт: товары или услуги, которые вы предлагаете;
- цена: стоимость, которую вы назначаете за свои товары или услуги;
- продвижение: методы, с помощью которых вы заявляете о себе на рынке;
- дистрибуция: каналы, по которым продукция поступает к потребителям.
Ясно, что маркетинг охватывает гораздо больше, чем просто рекламу и продажи. Важной частью маркетинга является исследование ваших клиентов:
- Что они хотят?
- Что они готовы заплатить?
- Каково их мнение о вашем предложении?
Ваше понимание этих вопросов и способность находить на них ответы имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.
23. Каков потенциал вашего рынка?
Принципы оценки доли на рынке и его потенциала универсальны для любого региона. Сначала определите целевую аудиторию (кто ваш клиент) и объем рынка (сколько потенциальных клиентов). Это будет общий рынок. Затем оцените конкурентоспособность и долю рынка, которую вы можете завоевать, чтобы получить более точный прогноз для вашего бизнеса.
24. Как организовать рекламную кампанию?
Успех вашего бизнеса во многом зависит от того, насколько продуманной и качественной будет ваша рекламная стратегия. Это один из ключевых факторов формирования имиджа фирмы, поэтому реклама должна быть тщательно спланирована и обеспечить необходимые финансовые ресурсы. Рекомендуется обратиться к местным рекламным агентствам для разработки эффективной стратегии.
25. Как определить цены на свои товары или услуги?
Цена товара или услуги складывается из трех основных факторов, влияющих на производственные затраты:
- прямые затраты на закупку материалов;
- затраты на рабочую силу;
- непредвиденные расходы.
После определения всех производственных затрат, вы сможете установить такую цену, которая обеспечит вашу прибыльность и будет конкурентоспособной. Ценообразование — сложный процесс, требующий глубокого анализа, поэтому возможно разумно обратиться за консультацией к специалисту.
26. Как выбрать локацию для бизнеса?
Тщательный выбор места для ведения бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность. При выборе следует учитывать индустриальные характеристики, потенциальную аудиторию, доступность рабочей силы и интенсивность конкурентной борьбы.
27. Что лучше: купить или взять в аренду?
Этот вопрос требует внимательного рассмотрения. Лизинг позволяет сохранить капитал, но при этом вы не сможете перепродать или модернизировать оборудование, пока не завершите сделку. Сравнение альтернатив и детальный анализ затрат помогут вам принять взвешенное решение.
28. Можно ли управлять бизнесом из дома?
Безусловно. По последним данным более 20% малых предприятий успешно функционируют из жилья своих владельцев.
29. Как можно найти поставщиков, производителей и дистрибьюторов?
Многие поставщики стремятся привлечь новых клиентов. Если у вас есть представление о том, какие товары производит конкретная компания, отправьте им письмо или позвоните. Это может помочь вам связаться с местным оптовым дистрибьютором. Торговые выставки также могут стать ценным источником информации о поставщиках и оценке продуктов конкурентов.
30. Что предпринимать, когда я буду готов(а)?
После того как вы завершили подготовительный этап, создали бизнес-план, определили свою нишу и рассчитали необходимые финансовые ресурсы, а также собрали всю необходимую информацию о своей команде, поставщиках и рыночных возможностях — пришло время принимать решение. Если вы уверены в своих действиях, начинайте бизнес. Желаем вам удачи!
